L'anatomie d'une bonne landing page !🧠
Pour construire une landing page, il est important de tenir compte des éléments composants une landing page et leurs fonctions.
Votre page doit contenir 12 éléments essentiels que vous découvrirez à travers cet article.
Il est important de comprendre que la structure d'une landing page est souvent composé de 6 éléments principaux qui sont :
- Un titre accrocheur & un sous-titre
- Le contenu : une proposition de valeur claire et spécifique
- Le formulaire pour récupérer les coordonnées
- Un appel à l'action (CTA)
- La preuve sociale
- Une offre spéciale
Les éléments composant une landing page et leurs fonctions
1. Titre, accroche ou proposition de valeur
C’est le premier élément vu par vos visiteurs. Si votre accroche ne retient pas leur attention, ils partiront sans prendre le temps de remplir votre formulaire !
Ce qu’il cherche, ce sont des informations pour résoudre leur problème.
Si vous n’avez pas d’accroche puissante, qui précise comment vous allez résoudre leur problème, ils ne resteront pas sur votre landing page.
Votre taux de conversion risque d’être très faible (10 à 20%).
Un titre ou une proposition de valeur doit clairement exprimer la promesse de l’offre et en quoi elle est unique sur le marché.
Elle permet à votre client de vite comprendre si votre offre répond à son problème, et donc s’il veut “cliquer” pour en savoir plus ou télécharger votre cadeau.
Alors, plutôt que de parler de votre produit, vous pouvez essayer de parler de la solution que va lui apporter votre produit.
2. Le sous-titre
Il vient compléter le titre et apporte des précisions sur le fonctionnement du produit.
- C’est souvent lui qui vient convaincre le visiteur de s’inscrire.
- Pour qu’il reste efficace, 10 à 13 mots suffisent.
Vos clients achètent une transformation. Le sous-titre doit être le plus explicite possible. Il explique comment il apporte la promesse de votre titre.
3. Le visuel
90% de l’information transmise au cerveau est visuelle. Il s'agit du premier élément visuel que vos visiteurs verront.
- Le but de l’image est de renforcer le titre et le sous-titre, et de montrer le contexte d’utilisation du produit.
- Le but est de se rapprocher le plus de la réalité. L’image doit mettre en valeur le produit ou le service.
- Éviter les images trop fantaisistes ou vide de sens émotionnellement.
- Les vidéos explicatives, les vidéos animées, conviennent tout particulièrement pour expliquer un concept, attirer, démontrer, convaincre de l’intérêt de votre offre.
Les landing page avec vidéo ont plus d'engagement que les pages contenant du texte et des images.
4. La preuve sociale de 1er niveau
La preuve sociale sert à renforcer la crédibilité de votre proposition de valeur.
La preuve sociale prend plusieurs formes :
- Études de cas (ou liens vers des études de cas)
- Interviews vidéo ou témoignages
- Un bandeau qui représente les logos des entreprises clientes, incluant les badges clients d’entreprises de bonne réputation. Cela aide vos visiteurs à comprendre que des entreprises hautement crédibles font confiance à votre produit ou service.
La preuve sociale est sans doute l'outil le plus puissant à votre disposition, mais il y a deux bonnes pratiques à garder à l'esprit.
5. Le call-to-action (CTA)
Votre call-to-action est l’élément clé de votre landing page puisqu’il concrétise le passage à l’action de vos visiteurs.
Vous devez leur indiquer clairement la marche à suivre soit pour recevoir votre offre, soit une démo. Exemple : "Inscrivez-vous, découvrez, etc...
C’est l’objectif de votre appel à l’action.
“Si vous ne dites pas aux personnes ce que vous attendez d’elles, dans de nombreux cas elles ne feront rien”.
6. Bénéfices et objections
Il est important d'énoncer le gros problème que votre produit résout et d'expliquer brièvement comment ces avantages aideront vos clients.
Il s’agit de mettre en avant les principaux bénéfices ou fonctionnalités qui rendent votre service ou produit unique et qui vont servir l’utilisateur.
Ensuite, il vous faut lever les plus grandes objections de vos visiteurs.
Regroupez les objections récurrentes. Utilisez leurs propres mots pour les gérer.
Quelle est la différence entre avantages et fonctionnalités ? Une fonctionnalité est une qualité spécifique de votre produit ou service, tandis qu'un avantage décrit un impact positif de la fonctionnalité.
(Voici un exemple simple : cette limonade que vous vendez peut être glacée, mais c'est le fait qu'elle vous garde au frais par une journée chaude qui est un avantage.)
7. La preuve sociale de 2ᵉ niveau
Le principe de la preuve sociale dicte que les êtres humains ont tendance à faire des choses qu'ils voient faire par d'autres.
Le témoignage de clients satisfaits augmente votre crédibilité et démontre votre expertise.
Cependant, les témoignages clients doivent être authentiques et démontrer des données sur des résultats obtenus par vos clients grâce à votre solution.
8. La réciprocité ou le formulaire
Vous voulez l'information de vos visiteurs ? Offrez-leur quelque chose en retour. Demandez aux visiteurs de saisir leur adresse e-mail en échange d'un code coupon de 100% de réduction ou le téléchargement d’un livre blanc.
Pourquoi utiliser un formulaire ?
Les formulaires sont utiles pour de nombreuses raisons :
Ils minimisent les distractions
Ils aident à recueillir des données précieuses
Ils simplifient le processus d’adhésion
Ils accélèrent la croissance
9. La FAQ
La FAQ ou Traitements des Objections : (Frequently Asked Question)
La FAQ, permet d’anticiper les questions que pourraient se poser les internautes, et leur proposent en amont une réponse déjà calibrée. En ce sens, la FAQ a pour principal objectif de proposer une aide à la vente et de limiter la surcharge de travail pour d'autres services supports, comme un SAV téléphonique ou les échanges de courriel.
10. La rareté (option)
Vous pouvez rendre votre offre plus attrayante en y plaçant une horloge (un compte à rebours sur la page de capture fera l'affaire).
C’est important d’ajouter des expressions d’urgence ou d’offres limitées dans le temps. Il faut faire comprendre à vos prospects que s'ils n'achètent pas maintenant, ils risquent de passer définitivement à coter de votre offre.
11. Un second CTA
Répéter votre appel à l’action. Donnez aux visiteurs de bonnes raisons de passer à l'action. Le visiteur doit savoir quoi faire et ce qui l'attend !
12. Le mot des fondateurs
Enfin, vous présenter votre histoire aux visiteurs à travers un résumé qui permet facilement.
- Démontrer que vous vous mettez à leur place
- Expliquez leur problème
- Intégrer ce problème dans un contexte précis
- Présentez une fin heureuse
Invitez-les sur un chemin qu'ils voudront emprunter eux-mêmes.
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